六间房创始人刘岩自述:我一直没有离弃视频行业

2018-01-15 19:01

那个时分,企业是啥子状态呢?我拿月薪,企业就损失,我不拿月薪,它还能活。   我的老板冯波在2000年被《福布斯》评选为影响世界的100位人物之一,而且排在英特尔的老总面前。我在2008年也是这么,我无上峰的时分花400万美金啥子都回不来,而且月薪都快发不出来了,其实我心田是十分恐慌的。戴维在硅谷生根,不已地联络所有企业,其中一个就是YouTube。她当初是企业CTO,也是董事。后来,由此萌生额外一家企业叫长城宽带,长城宽带是这样的萌生的。我们一直拉他进消费品市场,不过老王一直不愿意进来。优酷是怎么成为第一的呢?古永锵年纪比我们大一点儿,有一点儿只得承认,他经历的商业训练比我们更成熟。到达2008年年关,金融危机来了。至少有一年的时间,我和田溯宁在办公室一起办公,它们所有的财务板型都是我做的,它们所有的合约我都看,虽然我们是外部顾问,不过做得十分深。适才说了光纤到楼当然是好消息儿,不过最终一千米太难了,你等中国电信一年、两年、三年、五年也等不到,所以最终我急了,就和刘菊芬说我们自个儿做。我们拿了30万块钱出来,说谁家里老人害病了还是生育的时分拿这个钱去对付一下。中国企业去美国上市的所谓VIE架构都是我们在1996年、1997年做的。我的中国老板叫冯波,我的第一份办公就是给他做帮办。居中国其它IT创业者都不晓得互联网已经如火如荼的时分,王志东已经有了大量报告放在桌子上,甚而能见到比尔盖茨、杨致远这么的人。   我做亚信项目时理解到,当年在56K还没有普及的时分,中国的光纤实则已经铺到楼边了,涵盖所有的酒店、家属楼、宿舍楼等。你跟着跑吗?你跟着跑也挺傻的,你要跑42千米,前100米你的劲儿都使完了。   我们早期的产品不是为了放电视剧而做的,它全是短片。他敞开了这扇门,后来才有了新浪网。企业注册完之后,我找了一个搭档,就是四通利方的刘菊芬。   我当初信任这是一场革命,不过像王志东等老派的人不信任会出现像优酷这么的企业。   设立六间房   这个戴维投了腾讯,今日当然不得了。当初优酷也是这么的,所以古永锵回去做的就是改组董事会。它们都不是偶然性现象,而是有内在线索的。   后来,当视频这个行业融资规模从1000万美金成为一亿美金,再成为十亿美金的时分,我们所有人都苦哈哈的,优酷的董事会都很欢乐,炒得越高,他人就死,市场都是我的。后来电视剧上来的时分,就发现1000万美金兜不住了,结果古永锵又说咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大。当企业濒临倒闭时,他取舍了坚持。   所以,IT也好、互联网也好,成功里面有太复杂的因素了。这是事实,你不可能变更的。我们当初一直在不已地开会,商议出了VIE架构。   我意识到光纤到楼边后,互联网内容将成为未来宏大的行当。我曾经做投行出身,出奇鄙视这件事体,我感到这十分不适,不过你也没辙。我还真没跑,谁给我打电话,态度特好。当然,她也是新浪的创始人之一。我们如今年收益已经好几亿百姓币了(指2014年),现金流十分好。商业竞争其实很残酷,这背后十分阴森,不是一个纯理性的竞争。   1999年,我签下了中国所有的电影版权,总共3000部进口片、3000部国产片。这两个项目导发了我在后来的16年里一直待在视频行业里面。中国百姓不晓得,不过我晓得宽带光纤已经到楼边了,这是十分阴森的事体。新浪、搜狐、网易,它们当初为何能做得那么好?我感到巨大程度上是因为非产品因素,十分微妙,委实说不太明白。要从真正的投资价值来讲,这些投资人的判断是十分傻气的,不过从结果上来讲,它们又是最伶俐的一帮人,因为后来新浪成为大企业,它们拿着如此多股票,都赚钱了。   我们2008年裁员的时分,我们的工程师次日就被大企业要就这样过去了,因为这帮人打过仗,它们跟普通人作战实在是不同样了。这个天底下真正成功的往往不是最伶俐的人,最伶俐的人往往没做之前就能看见太多的问题,所以就不做了。   香港人有一句话叫拿鱼翅当粉丝吃,我就拿鱼翅卖粉丝的价钱,实则今日小米就是这个套路,我就是如此便宜,我砸死你。   2006年,我记得特明白,我和古永锵、李善友唠嗑的时分,古永锵说咱们三个谁日后拿到1000万美金,就是这个行业的老大。老古说人烟后面有若干还不晓得呢。融资都是一件屈辱的事,所有投资人都是在用吹求的目光,恶毒的语言,哪怕他不吐露来,他心田都是在置疑你的。我们当初给新浪引进了第一批风险投资人。   古永锵是一个商旅,他要先把盛钱的盘子变了。   当电影、电视剧上来的时分,一无疑问,用户增多了,但当播放量上来的时分,我心中在滴血,最多的时分,一个月买带宽要400万美金。这就有了四通利方,然后萌生了新浪网。我们后来做了一个功能叫蝉联播放,用户在全屏面貌的时分,播放一个每集45分钟的电视剧可以无缝连署。YouTube就是为分享而萌生的,所以叫视频分享。你买了服务器还能遗留,400万美金买带宽的话,用完了就没了,没有任何残迹。我们发现,光纤入户用以太网的形式(就是局域网),只要做到1.44兆的入户带宽就能跑宽带了,假如用局域网交换机的话,成本便会大幅度减退。我做第一家创业企业基于的想法是:宽带是传续仍然革命、宽带时世会不会到来、啥子时间到来、到来然后的商业机缘是啥子?当初我把所有的版权都已经签到达,不过那个时间做这个事仍然太早了。后来我也意识到这一点儿,约略做了两年然后,我意识到这物品对人是一种麻醉。六间房秀场就是在那时分萌生的。   这个方案要实行就得有人运营,我们既做内容,还得布网,这是出奇阴森的。新浪当初做互联网内容的提供商,王志东飞黄腾达。   当然,好故事不尽然是赚钱的故事。当然,在那两年里我有一个巨大的收获,就是参与了众多项目,最典型的就是亚信和新浪的项目。六间房的董事会里都是早期投资人,这种董事会装一亿美金到头了。   后来出现了小区宽带的说法,我们当初是这样的去做的。我如今回忆来便会起鸡皮疙瘩,这意味着你可以在上头无限跑视频、跑音频。   2006年,我们起始做六间房,那是一个美好的产品,但完全不是一个好的互联网产品。刘菊芬带我到深圳去见长城电脑的王之。美国没有这么,欧洲也没有这么,为何中国会这么?   1996年我们起始做亚信的项目。我说拉到,我出去吧。我们在看待商业模式时也很事实,譬如说像六间房秀场,你们或许看过我们的网站,它长这个扮相,我是不得接纳的,页面里面可能有一百种颜色,不合我的审美标准,不过你服务的用户的审美习性是这样的的。王之说你能不得把这个方案给我们,我们有这个资源。我们发现,1.44兆入户带宽的话,均等到每一家的成本是220块百姓币,这么就一劳永逸了,你家里可以跑宽带了,所以我们当初就做了这么的方案。马铃薯扎那么多带宽播电影,它的流量上来了,而后它就去拿了更多的投资,让他人信任这是一个宏大的市场,而后一路领先下去,把这个优势持续传续下去。余下的人坐在屋子里就在想怎么生活,账上还欠了好多钱。当初,马化腾都曾携带团队到北京来跟他学习。你感到自个儿很牛逼,其实这些都是因为你背后的机构。约略到达2004年、2005年,YouTube刚才设立,只有几私人的时分,他也去看了YouTube,所以这也给了我们启示。我和李善友是本土创业者,古永锵是香港人,拿加拿大护照,后来做搜狐的COO。第一个就是若何取舍的智慧,取舍过程中更底层的就是你是否深爱这个产品;第二个就是我们了然了,内容是让我们与用户开办关系的中介,终极核心的是关系,而关系才是未来的价值。我感到我这人还算刚强,我也赌,冯波都说你把钱卷走到海南用半年做出一个好物品出来。我没有跟古永锵直接交流,但我认为他是这么想的。方今,我们把当初的刘岩口述整理如次。在我和王志东办公的这四年,戴维每归来中京城跟我聊视频。   同时,我们因为接触美国投资人,也把美国的互联网思想带到达四通利方,故此王志东它们才晓得啥子叫互联网、互联网日后会是啥子模样。   说到腾讯,大家都晓得腾讯最大的持股人是一家南非企业(MIH),投腾讯的是一个美国人戴维。   王志东从新浪出来之后非要做企业市场,他要做中小企业的企业软件。我那时分病得很利害,因为压力太大了,身板子不成,不过我就跟它们说,你让我活着,大家都有机缘,你不让我活,大家都拿不到钱。2008年,优酷又第一了。   再回过头来讲,我在新浪和亚信的基础上有了这么一个概念:所谓的宽带就是跑音视频,所以我去做了视频。   过了几年,我们仨到安徽去开会,恰好马铃薯网宣告融资6500万美金。论产品,我们是最好的;论内容,今日谁买下《甄嬛传》,谁买下《来自星星的你》,谁就是市场里最大的。我感到对两个企业来讲是个好事,一个企业是优酷,就是稳固了这个市场,因为大家既是是资本竞争,这会儿谁的资本贮备多,谁的优势就能持续下去,所以从2007年到今日,优酷傲然是最大的,这是金融危机固化下来的结果。不过,难,我也要做,因为我年青嘛,不惮。当罗伯森斯帝文思企业起始给新浪引进投资的时分,大家不晓得美国人在贵干,美国人也不关切中国人在贵干。   当初,国内多数人都不晓得啥子叫风险投资,涵盖新浪创始人王志东。   那时分,我们都是五分钟的短片,一个视频不得超过10兆,易于分享。   那时分大家也急了眼。王之说好,我做了,当初我们就谈定做这件事。   那个时分,我不单要做内容,还要去做接入。那时分所有的电影版权都在我手上,而电视剧还不火。早年间,我做视频网站,如今叫交际视频,其实是秀场的模式。   首届创业做视频   我和它们意见不一样,所以我就出来自个儿创业了。   下边,我来讲一下这个故事。约略1998年我们做完亚信的第一笔融资。当我们站在起跑线的时分,面前全是百米选手,你是照着马拉松跑仍然照着百米跑?你在跑的时分,看台上所有人都说你落后了,那滋味很痛苦。   第二个得益的就是六间房这么的企业,涵盖我本人。   我刚结业的时分去了一家美国投资银行罗伯森斯帝文思企业(RobertsonStephens)。   编辑/王冀   整理/崔婧本刊记者   口述/刘岩六间房创始人   在打理六间房的9年里,刘岩的创业之路也翘棱坦,当视频衍变成烧钱的游戏时,他也未曾让步自个儿的理想。我实则不太敢想十亿美金这场仗怎么打?首先我实在不敢打,其次我感到这个太反动,有悖于创业的理想,我感到应当靠伶俐、产品、甚而是技术。六间房那时分从250人裁到60人,余下的人70百分之百的月薪,医疗保险都没有了。前两年我去美国一家很有名的企业,他的副总裁给我绍介,说我的帮办是戴维的帮办。不过出奇没智商的人也不会成功,适中的人最合宜。三年之后我仍然让步了,因为等待的时间太长、太耗费了。这行业堪舆轮番转,2006年我们赚,2007年马铃薯扎了3000万百姓币去播电视剧,它就不卡,用户就往它那跑。   那一代的互联网企业里,新浪实则比搜狐、网易更早。当初我们几私人,涵盖田总、丁健(亚信科技董事长)、刘亚东(亚信科技首席运营官)在小范围商议:当互联网从窄带成为宽带,这终归是一场传续仍然革命?如果窄带到宽带是一场传续,意味着王志东的新浪在宽带时世傲然仍然最大的玩家;如果是一场革命的话,那些窄带App在宽带时世便会被淘汰。   不过,古永锵在2007年的时分,在桌子上低着头说找钱的时分,实则他心田深处对市场格局已经很明白了,而且他信任这是一场钱的竞争。我如今的CFO听说我裁员,就跑过来说你还欠着我钱呢,我说给了你,那帮人怎么办,我账上的钱还不足以赔给你,不过你让我活着,所有人都有机缘。我不喜欢这个名称,我听不懂,一部电视剧怎么能叫专辑呢?但年青人都感到可接纳,所以我就妥协了。在当下的时点,面临26亿元的巨资,这位创始人到底作何感想? 。在每一个关键节点,他到底是怎样做出的取舍,都可以在他的自述中一窥端倪。按道理,应当是56K升班到SDN,再到今日的光纤。当初大家都不看好腾讯,感到这帮人团队不良,产品也不良。这段时间,正巧王志东从新浪出来,就拉我做点击科技,我就跟他合作了四年。做这两个项目标时分,我们需要和CEO整天混在一起。实则,刘岩的经历十分浩博,早年曾供职于美国一流投行,亲手参与了亚信、新浪等知名项目,腾讯的早期投资人戴维给他做过帮办。  做秀场的过程中,有两点对我触动很大。他是一个好的商旅,所以他接纳这就是一个钱的竞争,他心田已经十分事实地意识到达这一点儿。   熬过2008年   所以,我后来讲,我们是跑一个42千米的马拉松。我不认为这是一个科学的投资,不过它是一个事实结果。这就是这个行业的逻辑。拉了四年,后来我离弃了,因为我仍然对望频有使命感,所以离弃然后我仍然做视频。   有时,我夜间一下坐起来,一身汗,跟家里也说不得。到2008年这段时间,视频行业还只是在起跑线上,囫囵行业用户数没有如今偌大,也几乎没有啥子收益,那时分是这样的竞争。   2014年,刘岩曾对《创业家》独家披露其创业经历与心路历程。   另一个项目是新浪。如今我们不缺钱,也不缺啥子,我凭啥子要这么?必须要用你的办公结果变更这个事实。   做投行的那两年   在以往的18年里,我做的每一件事都跟今日的事业是相关的。   额外一个大的变动,就是从我起始,我们的团队不再出来秀了。当初我们就不开会了,他俩都回家找钱去了。   2008年确实对我们打击很大。亚信当初是做电子工业部下边电信宽带基干网169、163的系统集成。   我们做了这个小功能然后,给它起名称叫专辑。YouTube是怎么萌生的?几个创始人赚了一点钱出去玩,拍了一点视频想传到一个网站上,后来一查没有这么的网站,所以就做了YouTube。   我去注册企业的时分,北京市工商局还让我讲解啥子叫宽带,我给它们讲解了半晌。我们当初做了两个项目,第一个项目叫亚信,这是一家美国的上市企业;第二个项目叫新浪。后来这些都没用了,大家看得是谁的带宽好。在很早期的时分,他把对冲基金带了归来,他说中国日后颠覆CCTV的就是互联网视频,CCTV今日300亿的收益,日后我有若干收益?对于对冲基金那帮投资者来讲,它们不信任这个,它们信任的是钱。我感到我年青,可以等,其实等不是那么容易的一件事体。这些年我们纯粹变了,我也不穿西装了,我们变得很塌实,企业变得十分务实。   黑马说:六间房被宋城演艺以26亿元收购后,创始人刘岩的关注度陡然提高。   就像今日我们看Facebook同样,我感到Facebook不是一个伟大的产品,但Facebook是一个伟大的企业,是一个伟大的结果,只是后来的人把它神化了。今日的投行已经不这么了,当然它们也不穿西装了。李善友就说这个压力太大了,怎么办?次日早上吃饭的时分,我们就问古永锵说,你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?古永锵当初脸黑黑地说有啥子法子,找钱去。   在2000年曾经,中关村所有IT企业所有和华文相关,譬如联想、四通、大恒、巨人。戴维在美国读博士,他到罗伯森斯帝文思企业来实习,给冯波和我当帮办。也就是说,56K还没有普及的时分,我们就做宽带的生意了。它们一听见这个项目之后,内部人也想做这个事。   这对年青人来说实则不是好事。   2007年马铃薯第一了。它们的第一波融资就是我们来做的投行;它们上市的时分,我们都是承销商,那个时分是1996年。你们今日感到天经地义,实则不是,优酷的视频仍然小段小段拼的,为何?因为历史是这样的子。冯波当初做的实则都是特小的项目,那时分全球也没有人关注中国,他为何会排在影响全球100位人物里面?因为美国有一点IT先知,它们认为中国未来一定是一个新兴的大市场,啥子人能把这个市场敞开呢?它们认为罗伯森斯帝文思企业以及冯波把风险投资带到达中国,就像传老道同样,敞开了一扇门。他还曾与新浪网创始人王志东合作过四年,后来因为对于视频的幻想,创办了视频企业六间房。   当初有两个制胜因素,一个是产品,另一个是内容。   和王志东做点击科技   但过了一两个星期然后,王之亲身给我打电话说我应承你了,不过我真是很歉仄,做不了这个事,我们内部有体制、有流程,反对呼声太大。   因为中国互联网起步晚,我们啥子都没有,所以上来建的基干网全是光纤。   对我本人来讲,我感到那时他人很尊重我。新浪曾经叫四通利方,是怎么设立的呢?王志东从额外一家企业离弃的时分,刘菊芬还意识额外一私人叫严援朝,CCDos就是严援朝做出来的,他是做华文十分利害的一私人。那时分电脑都是486,王志东每日下班抱着主机回家。当你创业的时分,你发现你面前是一群疯子,要么你也变疯子,要么你就接纳败绩。四通90百分之百的产值都是华文打字机;联想当初就是一款联想汉卡的产品;巨人集团史玉柱做巨人汉卡,社稷主席、总理都接见,还有大恒等等。纯从投资的角度讲,它们没人晓得四通利方会成为后来的新浪。所以,这帮对冲基金起始一个个跟进。一个月之后,所有视频企业都出来了专辑,这已经成了视频网站播电影、电视剧的词汇了。   再后来,等SDN等不来的时分就很难了。戴维负责在中国的投资,他就投了腾讯。不过2006年,你看《一个馒头的血案》(2006年因为手握有《一个馒头导发的血案》笔者胡歌等草根笔者,六间房曾一度是中国最大的视频分享网站),所以那时分我们很快超过了所有人,我们的流量、用户数都是最大的。   新浪这个故事半中腰也有一个插曲。所以,刘菊芬就看见了这么一个机缘,就把严援朝、王志东叫过来一起开了一家企业。我们敞开了这扇门,随之而来的是颠覆了囫囵行业,把我们自个儿也颠覆了。那时,我们举过一个相关行业的例子:当老马路成为高速马路的时分,就起始出现汽车工厂了,不过它们感到自桥式起重机工厂同等可以造汽车、造飞机。   我做视频和古永锵、李善友都不同样。从我到董事会,我们都晓得他更适应做消费品市场,因为他有品牌号召力。   不过,我们不要背后埋汰创业者,摆烟摊的大妈都值当我们尊重,她对付的事不比你少,古永锵也是同样的。网通总裁田溯宁见我都十分尊重,王志东也是这么的,而且(我这个)22岁的孺子出门都是坐头等舱、去哪儿都是住大酒店,月薪是同学的10倍。